打破化肥传统销售模式化肥电子化交易助力广西与东盟经贸合作 - 东盟资讯

打破化肥传统销售模式化肥电子化交易助力广西与东盟经贸合作
发布时间：2009-06-18　被阅览数：次　来源：南宁日报　发布：毛健宁
今年1月12日，南宁（中国—东盟）商品交易所广西农资电子交易网开通，买卖双方无需见面就能完成交易。这一新型交易模式如今发展如何，日前记者来到南宁（中国—东盟）商品交易所了解到，自从化肥上市以来，广西农资电子交易网吸引越来越多的农资、农产品的生产商、经销商、消费者入市交易。交易所负责人表示，交易所将与有关部门加强合作，整合各方资源，推动广西化肥行业的发展，并进一步活跃中国与东盟的经贸合作。

　　化肥电子化交易实现“三省”

　　何锐辉是柳州市太阳供销社经营部的经理，以往每年他都要到全国各地的化肥厂家购买化肥。而今年他出差的次数却少了很多。何锐辉告诉记者，如今他只需“动动手指头”，通过广西农资电子交易网就可以购买到所需的化肥品种。

　　何锐辉告诉记者，化肥的电子化交易为他省时、省钱、省力，“有的化肥产品必须要通过代理商才能购进，如尿素的出厂价是1800元/吨，如通过普通化肥销售模式购买化肥，从生产厂家—代理商—批发商—零售商—农民，每增加一个环节就要增加3％至7％的成本，结果农民买到的最终价格往往要比出厂价格高出30％。但通过电子化交易，我们就可以直接从厂家手里买到化肥，价格得到了保证。”何锐辉说，还有在运输方面，通过南宁（中国—东盟）商品交易所的物流配送，货物可以发到离供销社最近的仓库提货，减少物流的损耗。

　　“这种交易方式很方便，重要的是能确保资金安全。”从事多年农资购销工作的何锐辉告诉记者，他曾不止一次遭遇生产厂家拖欠货、款的情况，追货的经历让他不堪回首。“如今只需将10％的钱打到交易所，货到验收后我们才付完全款，这样一来，主动权就掌握在我们的手上，不用再担心给了钱而提不到货了。”

　　交易的最小单位仅为1吨

　　据南宁（中国—东盟）商品交易所交易部经理彭培珊介绍，一直以来，中国的化肥市场都由国家调控，化肥实行限价的政策。1月24日，国家发改委、财政部联合发出《关于改革化肥价格形成机制的通知》，要求建立以市场为主导的化肥价格形成机制。南宁（中国—东盟）商品交易所在全国率先推出了广西农资电子交易网。“它打破了化肥传统的销售模式。”彭培珊解释说，传统化肥销售模式一直实行先付款，后发货，面对面的现货交易。而广西农资电子交易网中，化肥的电子化交易则是一种全新的交易方式。化肥价格的形成是通过竞价的方式产生，实现了通过市场对化肥价格的调节，它产生的价格更科学、合理、透明。

　　据彭培珊介绍，目前南宁（中国—东盟）商品交易所的化肥电子化交易现货要约交易的最小单位为1吨，这为向农民普及使用电子交易平台提供了技术支持。目前南宁（中国—东盟）商品交易所化肥电子交易平台面向国内以及东盟地区，可通过强大的物流系统实现“集中竞价交易、异地交收、就近提货”的化肥配送模式，大大节约物流成本，使得化肥销售更加经济、有效。无论是化肥厂家还是化肥用户，均可通过南宁（中国—东盟）商品交易所的远程交易系统进行远距离的网上交易、近距离的现货交割。

　　打造中国东盟农资交易平台

　　从广西农资电子交易网中尝到甜头的何锐辉告诉记者，供销社将加大在化肥电子化交易方面的投入，“用10％的钱做100％的生意，何乐而不为！”同时何锐辉也希望有更多的化肥生产厂家加入到这一网络中，这也是南宁（中国—东盟）商品交易所正在做的工作。

　　彭培珊表示，由于电子化交易仍在推广当中，很多企业对此还持一种观望态度，这就需要调动化肥企业参与电子交易的积极性。交易所将定期或不定期召开相关的讲座、论坛等活动，一对一地对企业进行引导与培育，加深企业对农资电子交易网的认识。

　　彭培珊说：“这一平台的建设需要整合买方资源，而这不是一个企业的能力就可以做好的。我们将与自治区科技厅进行信息技术协作，将分布在广西农村的300多个科技信息服务站点与南宁（中国—东盟）商品交易所农资电子交易系统实现对接，利用短信方式把价格与科技服务信息发送到田间地头，进一步向农民宣传网上交易化肥及其他农资产品。我们还计划与自治区供销社合作，利用其原有的乡镇物流平台，整合各方资源，让更多的化肥经销商和农民参与其中并尝到甜头。”

　　据彭培珊介绍，每年经广西口岸出口至东盟的化肥就有二三百万吨，据了解，东盟每年对化肥需求量达1500万吨，这对广西化肥生产企业无疑是一个巨大的市场。彭培珊相信，广西农资电子交易网将有利于推动广西化肥行业的发展，并以其优势吸引我国及东盟国家众多的农资、农产品的生产商、经销商、消费者入市交易，从而进一步活跃中国与东盟的经贸合作，促进双方整体合作的深入发展。
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